巴纳姆效应，又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家Bertram Forer通过试验证明的一种心理学现象。人们常常认为一种笼统的的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。 试验 Bertram Forer在1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。 事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的： 你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。 结果平均评分为4.26。也就是说，被测试者认为绝大部分的描述与自己本身特质是相符的。而这些语句，正是从星座与人格关系的描述中搜集的。可见，很多语句是适用于任何人，这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。 应用 对于星座专家而言，以上这种模糊的笼统的套话是他们必备的基本技能。心理学家们发现巴纳姆效应已经60多年了，星象学还是生龙活虎地活得好好的。前不久刚完结的《康熙来了》就经常有星座专家客串，大家不妨看回顾时，可以学习一下他们的语言模式。 巴纳姆效应在生活中十分普遍。人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示，同时也在影响和暗示着别人。利用空泛的表述，让人感到很习惯的情景，隐秘的各种暗示，让他人赞同你的观点，采取你需要的行动。与巴纳姆效应相对的是认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。可惜的是，在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。许多人冠冕堂皇地说“这是我自己的观点”、“这是我自己要做的”，其实这个“自己”已经交给了别人的手上。 产生原因 在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自...
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